Carácter Profesional de Élite – Formación Integral en Ventas de Dispositivos Médicos y productos relacionados con la salud

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Acerca de este curso

Título del curso: Carácter Profesional de Élite – Formación Integral en Ventas de Dispositivos Médicos y productos relacioandos con la salud.
Duración: 8 sesiones (1 hora y media cada una)
Modalidad: Presencial / En línea
Dirigido a: Vendedores de dispositivos médicos, representantes de ventas de insumos y productos relacionados con la salud, jefes de ventas y profesionales del sector salud interesados en mejorar su desempeño comercial.
Autor del curso: Miguel Ortiz

Contenido del curso

Módulo 1. Introducción al Carácter de Élite
Cita de apertura tomado del libro - manual de formacion de ventas de dispositivos medicos: Carácter Profesional de Élite - "La nueva biblia de las ventas de dispositivos médicosy productos relacionados de la salud" de Miguel Ortiz. "Un vendedor común visita hospitales; un vendedor de élite gobierna su territorio como un CEO." Escenario: Andrés llega al hospital con su catálogo bajo el brazo. Pasa horas esperando sin ser recibido. Lucía, en cambio, entra con agenda clara, saluda al personal clave y logra en 15 minutos sembrar confianza con un residente. Ambos venden el mismo producto, pero su carácter marca la diferencia. 🎯 Objetivo del módulo Reconocer la diferencia entre un vendedor común y uno de élite, comprendiendo que el carácter profesional es el verdadero diferenciador en las ventas médicas.

  • Lección 1. El perfil del vendedor común vs. vendedor de élite
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